Dentro de las compañías de seguros, en los últimos años uno de los aspectos más valorados en el empleado es la docilidad frente al conocimiento técnico y dominio de las herramientas informáticas.
La docilidad nos ayuda enormemente a ser mucho más sencillos, pues nos dispone a escuchar con calma, paciencia y atención y a considerar con mayor detenimiento las sugerencias que nos hacen y a la vez tomar decisiones mucho más serenas y prudentes en base a la información recibida.
Desde el punto de vista del empresario, para que el empleado sea dócil tiene que encontrarse en una situación laboral relativamente cómoda, esto quiere decir:
- que se encuentre agusto con el trabajo que realiza,
- que tenga al menos una relación cordial con sus compañeros de trabajo,
- que se sienta valorado por sus superiores…
Quizá por la dificultad para cambiar de empresa en tiempos de crisis, la docilidad de los empleados esta aumentando frente a situaciones más difíciles que hace unos años.
Sin duda, la compañía tiene que ser suficientemente flexible a las condiciones de mercado para reducir sus costes en tiempos de crisis con el menor impacto y entendimiento en sus empleados.
En España somos pocos actuarios (1.530 colegiados), pues necesitamos haber cursado previamente un curso de ADE, Empresariales o Estadística para luego hacer una licenciatura de 2º ciclo para obtener el título (2 años más). Pasará a ser un Master en pocos años.
Es importante colegiarse pues te permite obtener un sello con el que autorizar las Bases Técnicas para los distintos seguros de tu compañía de seguros, además de los artículos publicados en los Anales, publicados por los propios colegiados.
Sin embargo, cada vez más se contratan a Estadísticos e Ingenieros, para realizar su labor en los distintos campos de la compañía. Programación en SAS o SQL, Visual Basic,análisis de cálculos estadísticos avanzados… en muchos campos los propios actuarios no están suficientemente preparados para los puestos más demandados y con mejor remuneración.
Por tanto, es imprescindible y esencial la autoformación del actuario si quiere desarrollarse profesionalmente. En mi opinión, como profesión multidisciplinar, se trata de leer documentación en inglés, estudios actuariales, aprender a programar…
¿Y porque hacerlo?
Una razón de peso es que la Directiva Solvencia II claramente habla de función actuarial, no de profesión actuarial ni de actuarios. Por tanto, la entrada de estadísticos e ingenieros en este campo traerá una mayor competencia por los puestos.
Art. 47.2 de la Directiva de Solvencia II:
«La función actuarial será desarrollada por personas con suficiente conocimiento actuarial y de matemática financiera y capacidad cuando proceda, para demostrar su pertinente experiencia
y habilidad conforme a los estándares profesionales o de otro tipo aplicables».
También sería bueno que desde el Colegio de Actuarios, pudiese realizar un examen por el cual se obtuviese el“Core Sillabus” que tanto exigen en nuestro vecino país anglosajón. Esto facilitaría la movilidad geográfica de los actuarios españoles entre el territorio europeo y sería una garantía de habilidades y conocimientos.
La carrera universitaria de Ciencias Actuariales y Financieras tiene múltiples salidas y está calificada como una de las mejores profesiones, teniendo en cuenta el nivel de estrés en el trabajo y la remuneración (aunque es España no sea muy alto).
Otra razón de peso es que el número de actuarios colegiados en España fue de 1.498 el 31/12/2008, lo que hace pensar que no son muchos y que en caso de desempleo puedes asistir a cursos de formación gratuitamente.
Se trata de una carrera de 2º ciclo, es decir que al menos habrás de haber cursado Diplomatura o 1º ciclo de Licenciatura para poder acceder a ésta.
Según la guía universitaria Orienta 2010, que aconseja a los futuros universitarios sobre las carreras universitarias, debe ser un estudiante con facilidad para las Matemáticas, con capacidad de concentración y análisis de datos, gusto por la economía, sociable y buen comunicador.
Las asignaturas específicas a estudiar serán: Seguridad Social, Legislación específica de Banca y Seguros, Matemática financiera, Matemática actuarial (se aprende a utilizar los programas estadísticos: CACTUS o PROPHET para Seguros de Vida y SPSS o SAS para Seguros de No Vida), Estadística actuarial, Gestión de Empresas financieras…
Salidas profesionales
Corredurías de seguros, especialmente en las más grandes (Aon, Marsh y Willis…) con el ánimo de que la persona encargada comprenda los seguros más complejos y sepa interpretar las condiciones técnicas aplicadas por la compañía (ej: Seguros de Vida). También en banca, entidades financieras…
Aseguradoras de Vida, Gestoras de Fondos y Pensiones y Mutualidades de Previsión Social, con el propósito de gestionar la obligación de la exteriorización de los Compromisos por Pensiones (Pacto de Toledo). También existen puestos en grandes grupos empresariales, donde desean tener actuarios para gestionar la exteriorización de los CP de la compañía en las mejores condiciones posibles.
Aseguradoras de No Vida, en el desarrollo de tarifas cada vez más complejas y el desarrollo del proyecto de Solvencia II, por el que se exige un mayor control de los riesgos así como un equilibrio entre el capital desembolsado y los riesgos que están asumiendo.
Reaseguradoras, trabajan aceptando riesgos que ceden las compañías de seguros locales y necesitan actuarios para analizar y calcular el precio (tarificar o cotizar) sus contratos de reaseguros. Resulta poder tener acceso a contratos de reaseguro catastrófico, donde se tiene que calcular la prima por inundaciones, terremotos y huracanes en distintos puntos del planeta.
Auditores y Consultores de Entidades Aseguradoras,incorporan actuarios tanto para realizar la auditoría externa así como la ejecución de proyectos de consultoría, sobre la valoración de carteras (para saber cuanto objetivamente se debe pagar por ella, actualizando los futuros beneficios), gestión de riesgos, gestión del capitales y como garante de la solvencia de la entidad… Todas las grandes firmas de auditorías PwC, KPMG, Deloitte, Mazars, BDO, etc. y Towers Watson como la única especializada en seguros.
Analizando un poco las ofertas y el mercado, el actuario comienza a estar valorado cuando posee al menos más de 3 años de experiencia y alto nivel de inglés.
Dentro de las compañías de seguros existe una tendencia real por parte de los empleados, a quejarse sobre su horario, su sueldo, sus vacaciones, etc.
Los Departamentos de Recursos Humanos de las compañías son especialistas en sacarle defectos al Cv que tienen delante, con el ánimo de negociar el menor salario posible.
En muchos casos, cuando la gente va a pedir un aumento de sueldo, argumentan haber sido responsables, hacer realizado muchas horas extra no remuneradas, haber tenido una conducta ejemplar o ser fiel a la compañía. Quizá sea cierto, pero estas no deben ser las razones que debes dar de cara a obtener un aumento de sueldo, porque esto se da por hecho que lo debes hacer en función de tu actual sueldo.
Por ello me gustaría comentar algunas ideas que me dieron en un curso de management, de cada a saber cómo NEGOCIAR EL SALARIO QUE NOS MERECEMOS. Sin duda creo que es un tema que al menos a todos nos interesa de cara a ser más felices y obtener lo que deseamos de en nuestro puesto de trabajo.
Para ello pongo el mismo vídeo de Don Straits, empresario americano dedicado al coaching y a promocionar carreras profesionales de perfiles senior, explicándolo en inglés.
Se pueden dar 2 situaciones: optar a un puesto en una nueva compañía u optar a un aumento de sueldo en la misma compañía. Eso sí, siempre es importante conocer cuanto se paga en el mercado por nuestro perfil: formación, experiencia, idiomas, habilidades…
En tu puesto de trabajo
1- La principal razón por la que la gente no mejora su salario, es porque no se atreven a pedir un aumento de sueldo al superior o al responsable de RR.HH: hay que perderle el miedo.
Desde mi pto. de vista, aunque la situación económica es muy mala las compañías de seguros no se están viendo muy perjudicadas, especialmente las de vida, puesto que el ahorro medio de las familias españolas está aumentando.
2- Elaborar una hoja con los objetivos, retos, problemas y soluciones aportadas para cada uno de los proyectos llevados a cabo en tu trabajo (se conoce como Key Accomplishment Summary). Estos deberán ser aportados en el momento de la negociación, siendo argumentos muy potentes para sustentar un aumento de salario.
Ej: Las negociaciones llevada a cabo entre los cliente y el Dpto. Técnico para sacar adelante los seguros.
3- La empatía: explicar los beneficios que supones para la organización y que le puedes ofrecer a dicha organización.
Si optas a un puesto en otra compañía.
Cuando negocias tu salario, habla mejor de retribución o remuneración pues estás incluyendo retribución en especie: seguros, leasing, móvil, cheques de comida, tarjetas de crédito…
Las 2 reglas fundamentales:
- Siempre responder a una pregunta con otra pregunta.
- Quien habla primero, se encuentra en una posición de desventaja.
Las preguntas que siempre te harán serán:
1- ¿ Cuánto cobrabas en tu anterior trabajo?
Respuesta: Yo estaba muy bien remunerado por mis responsabilidades y mi habilidad para producir valor y una buena rentabilidad en la organización. Dígame, ¿cuál es el margen de remuneración para este puesto en concreto? (devolviendo la pregunta)
Si te fuerzan a decir una cantidad, dí que tu sueldo estaba entre la cantidad X y la cantidad Y. Cuanto más amplia sea la distancia, mejor!
2- ¿Cuánto deseas cobrar?
No respondas con una cifra en concreto, porque nunca sabrás lo que te ivan a ofrecer!!
Respuesta: Esperaba ser remunerado en función del valor que puedo aportar a la organización, basado en mi habilidad para llevar a cabo este puesto en concreto. De nuevo la pregunta, en caso de no haberla contestado antes: ¿Cuál es el margen de remuneración que habeis establecido?
Tras recibir una cantidad en concreto, es apropiado darse un margen de tiempo para pensárselo y no expresar airadamente alegría o decepción por lo que nos han ofrecido!!
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