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Escrito por Adrian Couceiro el 17 enero, 2012
Las compañías de seguros están dando una vuelta a sus sitios web y la mayoría están empezando a apostar por la venta online a través de tarificadores y multitarificadores en su web comercial.
Sin embargo, dado que muchas de estas compañías tienen unas extensas redes comerciales de agentes, tienen que gestionar de un modo inteligente para que perjudique a los agentes en la captación de negocio.
Algunas de estas entidades han puesto ya en marcha un sistema mediante el cual los seguros que suscriben a través de estos, son traspasados a sus mediadores en las zonas donde se contratan para que puedan trabajar en las renovaciones de los seguros y además realicen acciones de venta cruzada de otros productos de la entidad.
Hay que mencionar que el cliente que suscribe a través de agregadores suele obtener el primer año un precio mucho más competitivo que el que tiene en ese momento, pero que, a la hora de renovar, ya no va a obtener una ventaja tan importante en un agregador, con lo que puede optar por una “renovación automática” y pasiva, siempre y cuando el precio de renovación que se le ofrezca no incluya fuertes subidas.
Esto puede ser así, porque hay que tener en cuenta es que un agregador NO es un mediador.
Por tanto, se limita a enviar información comercial a las aseguradoras que son quienes suscriben los seguros. Si el cliente finalmente suscribe, el agregador suele obtener en torno al 12% de la prima. Por tanto, carecen de cartera y no participan en modo alguno en las renovaciones, tarea de la que debería encargarse la entidad.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 27 julio, 2011
Actualmente la política general de inversiones y la aprobación de la gestión realizada por el área de inversiones, la realiza un Comité que puede recibir diversas denominaciones: Comité de Inversiones o Comité de ALM.
Sin embargo, antes de su creación, durante muchos años esta función ha sido ejercida por una sola persona, de manera que se tenía en cuenta sólo un punto de vista y esto le otorgaba una pobre visión de la realidad. Por ello se crearon los Comités, compuestos por los más altos cargos y por al menos 5 asistentes.
El área financiera tiene que estar compuesto por personas con un alto nivel de formación en mercados financieros y derivados. Éstos tendrán que saber controlar los distintos riesgos que la compañía esta asumiendo: riesgo de tipos de interés, riesgo de crédito, riesgo de tipo de cambio… y asumir las medidas oportunas en cada momento.
Es muy importante en este sentido, que sigan fielmente el manual de procedimientos de la compañía y el Departamento de Auditoría Interna verificará que los distintos procesos, procedimientos y controles funcionan correctamente.
Resulta muy útil al trabajar junto con el departamento actuarial que estos profesionales posean ciertos conocimientos actuariales, para una mejor coordinación. Y de igual modo, es importante que los actuarios adquieran conocimientos financieros.
Dado que no existe ningún tipo de formación profunda tanto financiera como actuarial para gestionar los riesgo de una compañía de Vida, son las propias compañías en muchos casos, las que imparten sus conocimientos entre sus trabajadores y dado el esfuerzo que esto les supone, deben saber retener a dichos trabajadores porque resultan ser un importante activo de la entidad.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 13 julio, 2011
El seguro médico es de carácter obligatorio para estudiar y vivir en EE.UU. Estos seguros es conveniente contratarlos a empresas privadas norteamericanas y no es necesario que esperes a llegar a allí, ya que se puede hacer antes de llegar desde tu propio país de origen.
Eso sí, ten presente que el sistema de salud americano es muy caro (necesitas tener una cobertura de al menos 100.000 $) y no todos los gastos médicos quedan cubiertos con la contratación de un seguro privado, como es el caso de los medicamentos.
Ej: un amigo estando de viaje allí en el 2009, se rompió la pierna al caerse de una moto y su operación más los gastos de estancia en el hospital ascendieron a 30.000 $.
Desde mi experiencia y dado lo caro que resulta hacerse un seguro de asistencia sanitaria con un capital tan alto enEspaña, he terminado realizando un seguro con una compañía aseguradora americana llamada FrontierMedex (www.medexglobal.com), con una prima muy buena.
El seguro realizado TravMed Choice (viajes de extranjeros a EEUU), para un 1 mes de estancia a mis 25 años de edad y 100 $ de franquicia, sale por:
= 52,01 $ para 50.000 $ de capital.
= 61,08 $ para 100.000 $ de capital.
= 68,64 $ para 250.000 $ de capital.
La cobertura que ofrece este seguro es:
1- Límite hasta 50.000 $, 100.000 $ ó 250.000 $ (con una pequeña diferencia en la prima).
2- Posee una franquicia de 100 $ o de 250 $, tú decides (en caso de siniestro te harás cargo de los primeros 100 $)
3- Coaseguro hasta los primeros 5.000 $, la compañía pagará el 80% del siniestro y tu te harás cargo del 20%. En adelante la compañía pagará el resto hasta el límite.
4- Importante: cubre los daños que puedas sufrir en caso de catástrofes naturales: terremotos, huracanes, tornados… muy comunes en la costa Oeste (California).
Para consultar el precio de tu seguro, debes pulsar en “Buy Now” para obtener una cotización “Get a Quote”.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 13 julio, 2011
Cada vez un mayor número de estudiantes acude en los meses de verano a algún viaje al extranjero para aprender o perfeccionar sus idiomas. Por ello la contratación de seguros de Viaje para estudiantes se ha disparado en el primer semestre del año, especialmente la cobertura de asistencia sanitaria. Un estudio de la cartera de Seguros de Viaje de Mapfre Familiar indica que en los seis primeros meses del año la contratación de estos seguros ha aumentado un 29% y es, además, un 33%superior al año anterior.
Hay que mencionar que es esta una de las pocas compañías que ofrecen exclusivamente un seguro de asistencia sanitaria.
Detalla que la necesidad de asistencia sanitaria supone casi el 60% de los problemas que se producen durante un viaje, por delante de las cancelaciones y la pérdida de equipajes. “El estudio también revela que casi el 60% de los Seguros de Viaje de Estudios tienen como destino los países de Europa (Gran Bretaña y Francia), aunque en los últimos meses se ha registrado un incremento de la demanda hacia Estados Unidos, especialmente a Boston y Nueva York”.
Siete de cada diez clientes que contratan Seguros de Viajes de estudios son universitarios, con edades comprendidas entre los 18 y los 30 años; el 80% de los viajes tienen por objetivo perfeccionar el conocimiento de idiomas. “Junio y julio (meses en los que se realizan esos cursos de mejora) y agosto y septiembre (fechas que coinciden con el inicio de los cursos de formación académica de duración anual) son los meses en los que se produce mayor contratación de Seguros de Viaje de estudiantes”, añade la entidad.
En el caso de Mapfre, señala que la mayoría de los Seguros de Viajes de Estudios de la entidad se contratan en oficinas y un 23% los suscriben los clientes a través del contratador on-line de la entidad, cuya actividad ha aumentado un 5% en los últimos dos años.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 1 junio, 2011
La patronal catalana de la sanidad privada (ACES) ha criticado la guerra de precios en el seguro de Salud, ya que perjudica a las clínicas y a los hospitales.
Las pólizas colectivas crecen aún a mayor ritmo que las pólizas individuales, estimuladas por las ventajas tributarias a los beneficiarios.
El problema esta en que con estas las aseguradoras ganan volumen, pero los precios son más ajustados: en un contexto de lucha por captar clientes han salido al mercado pólizas básicas a partir de 9 euros al mes por persona.
Advierte la presidenta de ACES, Cristina Contel, en El Periódico de Cataluña que ”de seguir así las cosas no se renovarán contratos en otoño. Primas de 9 y de 12 euros al mes son insostenibles”.
Algunas clínicas están en situación concursal, como el caso del centro médico Delfosde Barcelona, cuyo pasivo total declarado llega a 21 millones.
Expertoseguros
