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Escrito por Adrian Couceiro el 28 diciembre, 2011
“Soportar impagados de tus clientes puede derivar en que tú se los provoques a tus proveedores y pierdas su confianza y unas condiciones de pago preferentes.”
Por ello la Correduría de Seguros Valenciana Hydrabroker ha creado un multitarificador (página web para calcular el precio de tu seguro en varias compañías), que permite a las empresas conocer cuánto costará su seguro de Crédito, con sólo 3 sencillos y rápidos pasos.
http://www.hydrabroker.es/areas/cuanto-cuesta-seguro-de-credito.php
1. Datos de Empresa: Nombre, Actividad, CIF…
detallando lo máximo posible la actividad a la que se dedica.
2. Datos de Facturación asegurable: Ventas totales excluyendo cobros al contado, pagos anticipados y empresas participadas.
(la facturación mínima asegurables es de 300.000 euros)
3. Datos de Impagados en los últimos 2 años.
Hydraborker está especializada en servicios financieros, seguros de Crédito y factoring/internacionalización.
Trabaja desde hace más de 20 años asegurando el riesgo comercial de sus clientes, asesorando y ayudando a encontrar el seguro de Crédito adecuado a las circunstancias particulares de cada empresa y a “minimizar la morosidad, especialmente en coyunturas difíciles y situaciones de crisis como la actual”. Además, trabaja con todas las compañías para ofrecer lo más adecuado en cada situación, elaborando soluciones exclusivas y a la medida.
Entre los seguros y productos financieros que conforman su oferta de soluciones se incluyen seguros de Crédito tanto para el mercado interior como exterior, para empresas preocupadas por la coyuntural actual o por el riesgo con alguno de sus clientes y para aquellas que precisan coberturas en cualquier parte del mundo.
También productos para las que comienzan a exportar o quieren ampliar sus horizontes y para las que muestran preocupación por su subsistencia y que desean cubrir parte de su negocio. Además, Hydrabroker ofrece soluciones de financiación, anticipando el importe de facturas a través de una póliza de Crédito; exceso de pérdidas; Caución, etc. Y otros servicios de valor añadido, como rastreo de la competencia, prospección de mercados, etc.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 9 diciembre, 2010
De cara a realizar una buena gestión comercial en una compañía de seguros, Pricin Test es una herramienta muy interesante a tener en cuenta.
Es un sistema de información comercial inmediato de primas de seguro de las modalidades de masivas de seguros: Automóviles, Hogar, Comercios, Salud y Vida.
Sus puntos fuertes:
a) La información esta permanentemente actualizada.
b) Existen diferentes opciones de acceso, por modalidades, por usuarios, por zonas, de tal forma que el precio sea adaptado a cada necesidad.
c) Posibilidad de ampliación al Análisis Cualitativo en sus diferentes técnicas.
d) La posibilidad de generar un precio adaptado a las necesidades de cada entidad y departamento.
Visita su página: http://www.pricingtest.com/ y descubre más sobre esta herramienta.
Novedad: Pricing Test ha incorporado los seguros de Decesos y Repatriación a su web donde analiza los precios de diferentes ramos, en respuesta a las solicitudes de compañías que ha recibido.
El estudio de precios en Decesos analizará 5 targets distintos -mujer de 30 años; hombre de 30 años y mujer de 30 años; hombre de 35 años, mujer de 35 años, hijo de 4 años; y hombre de 40 años, mujer de 40 años, hijo de 15 años e hija de 13 años; hombre de 50 años, mujer de 50 años, hijo de 25 años, hija de 23 años- en Madrid, Barcelona, Sevilla,Valencia y Bilbao.
Las entidades objeto de análisis serán Santa Lucía, Ocaso, Mapfre, NorteHispana, DKV, Aresa–Mutua Madrileña, Generali, Caser, Fiatc y Helvetia, “entidades de ámbito nacional que representan más del 75% de la cuota de mercado”, según Pricing Test. La actualización del estudio será trimestral.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 17 noviembre, 2010
Experto Seguros compara precios y la calidad para más de 15 aseguradoras. Pincha aqui
Esta página aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (puede conseguir hasta 5 escudos). Esto facilita las cosas a la hora de realizar un análisis.
Permite ver y cambiar los resultados:
a) para los distintos tipos de pólizas: Terceros, Terceros con lunas, Terceros Ampliado, Todo riesgo con franquicia y Todo Riesgo.
b) Permite comparar las coberturas de una póliza frente a otra.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 23 junio, 2010
Los seguros de vida “Temporal Renovable” son de los seguros más rentables para una cía de Vida, pues siguiendo la ley de los grandes números siempre producen Beneficios y no se exige disponer de mucho capital.
En el día a día, en la suscripción de nuevo negocio, algunos de los comentarios que se escuchan cada día de la red comercial son… “vamos caros”, “tenemos tarifas caras”, “X cía ofrece esto, ¿qué hacemos?”, “confío en tu magia para bajar la prima”…
A la hora de analizar que tarifa se va a aplicar al seguro, hay que diferenciar claramente la política de fijación de las tarifas para las nuevas pólizas que se realizan (nueva producción) que de las pólizas que ya se posee en las renovaciones (cartera). La política de suscripción de cualquier cía es igual, partiendo que todas venden el mismo producto: seguro de vida (riesgo) con garantías accidentales e invalideces:
1- Póliza nueva (nueva producción):
a) prima baja: se da una tarifa sin descuentos, haber si así se contrata y aporta Bº a la cía.
b) prima alta: se da la mejor prima ajustada a la siniestralidad, casos de IT y gente tramitando invalidez, de modo que se pueda incorporar a la cartera.
- Es recomendable enviar a la compañía la mayor cantidad de información posible, para que pueda conocer el riesgo y mejorar las tarifas.
2- en cartera:
a) Póliza grande con importante caída de asegurados: se baja la tarifa, pero no en un porcentaje importante porque sino da la impresión que hemos estado cobrando mucho los años anteriores (máx. 20%).
b) Póliza pequeña en la cual se envía carta preventiva de anulación: ante el miedo de la pérdida de la póliza la compañía se ve forzada a mejorar la tarifa.
c) Resto de casos: se mantiene la tarifa con la que se contrató en un principio.
Importante a tener en cuenta:
- La prima no debe ser menor a la siniestralidad media del colectivo en los últimos 3 años al menos. Algunas compañías ofrecen por debajo de este límite lo que pone en riesgo la rentabilidad de sus operaciones.
- Los mayores de 70 años, excepcionalmente se aseguran y sólo se hará por fallecimiento.
- A través de nuestra empresa podemos obtener mejores tarifas en nuestro seguro, si realizamos el seguro por colectivos (siendo la empresa el tomador).
- La prima por mortalidad complementa a las primas por invalideces, dado que generalmente éstas son deficitarias, definidas en la Orden Ministerial 24 de Enero de 1977 por la que se regulan los Seguros de Grupo sobre la Vida Humana.
- La garantía de Invalidez Permanente Total es más cara que la Invalidez Permanente Absoluta, debido a que se producen más invalideces únicamente para tu trabajo habitual (IPT) que para todo trabajo (IAP). Por ello, es más difícil hacer descuento en la 1º que en la 2º garantía.
Cotiza en ExpertoSeguros.
Escrito por Adrian Couceiro el 19 octubre, 2009
El jueves 15 de Octubre salió una noticia en el BDS que tiene mucha importancia de cara a futuro, para consumidores y aseguradoras.
Llevamos ya desde el año 2004 de bajada de precios por parte de las compañías de seguros, debido a “un mejor comportamiento de la siniestralidad” gracias a un endurecimiento de la política de la D.G.T. (carnet por puntos) y “una mayor competencia en precios entre las compañías” (mejorando sus procesos).
En definitiva, esta noticia dice lo siguiente:
“Las renovaciones que se producirán al final de este año no harán otra cosa que continuar con el mercado blando (precios a la baja) en el que se ha colocado el sector asegurador en los últimos tiempos. Así lo manifestaron los máximos responsables de algunas compañías aseguradoras…: el director general de CASER, Ignacio Eyries; el presidente ejecutivo de FIATC, Joan Castells; director general de VITALICIO, Eduardo Samitier; presidente de ASECORE, Jean François Berte…”
En mi opinión, las compañías mantendrán los precios bajos en el 2010, en las cuales aquellas que mejor gestionen su siniestralidad, serán capaces de mantenerse más tiempo con dichos precios y aquellas otras que no lo hagan así, se verán forzadas a subir sus precios y por tanto, poco a poco el mercado volverá a una tendencia de subida de los precios, al disminuir la presión de la competencia.
Comprendo que puedan existir opiniones excépticas a esta teoría, pero basándonos en la experiencia pasada, se desmuestra que las compañias vuelven a subir los precios antes o despues. Esperemos que las compañias sean capaces de gestionar la siniestralidad y sus riesgos, para evitar subidas de precio importantes en nuestro seguro.
