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Escrito por Adrian Couceiro el 28 marzo, 2011
¿Cuales van a ser la consecuencias del Terremoto de Japón para el mercado reasegurador?
En primer lugar hay que mencionar que la cobertura de terremoto Japón no esta tan desarrollada como se podría esperar de una economía altamente desarrollada. Las empresas que compran la cobertura de terremoto lo hacen como una cobertura añadida a otro seguro y tienden a comprarlo bajo un primer riesgo y no a su valor total.
Sin embargo, las empresas extranjeras que operan en dicho país, compran una cobertura de terremoto más completa.
La cobertura de terremoto para los particulares es ofrecida como una cobertura añadida en la póliza de daños.
Estas exposiciones a los terremotos son en parte cubiertas por la Compañía de reaseguro de terremotos Japonesa (Jer), que da una cobertura de hasta 58.000 millones de dólares, cubierto en un 80% por el Estado Japonés. Por otra parte, también hay un sector mutual altamente desarrollado, que no forma parte de Jer, que cubren la mayor parte de la exposición a terremotos, alcanzando el mercado reasegurador internacional.
En los últimos años las tasas tanto en seguro directo como en reaseguro han sido bastante estables, habiéndose reducido las tasas en los últimos años al tener el mercado reasegurador una gran capacidad.
Dado que el terremoto japonés se ha producido durante la temporada de renovación de la primera mitad de año y todavía no se ha evaluado el impacto de los daños, las tasas por la cobertura de terremoto no se han visto perjudicadas por ahora.
Sin embargo, todo parece indicar que tras unos años bajando las primas, se va a producir cambio de ciclo (subida de primas) para esta cobertura.
Para que nos hagamos una idea del impacto de los últimos terremotos, para los reaseguradores, Chile ha sido un golpe a su cuenta de resultado mientras que el terremoto y tsunami en Japón la mayoría de los reaseguradores lo vean como un pico de riesgo.
Eso sí, es muy probable que se incremente la contratación de la cobertura por terremoto a partir de ahora en Japón, como ocurrió tras las pérdidas del terremoto “Kobe” en 1995.
Fuente\ Mega Earthquake to come?
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 3 marzo, 2011
En un “siniestro total” de su vehículo, generalmente las compañías aseguradoras le indemnizarán con el valor de nuevo en los 2 o 3 primeros años y luego pasarán a darle el valor de mercado, venal o venal mejorado de su vehículo (se incluirán los accesorios NO de serie si estos están descritos previamente en la póliza).
Es importante que te den el valor de nuevo en los primeros años de nuestro coche.
Puesto que desde el instante en que nuestro coche sale del concesionario, este pierde hasta un 30 % de su valor de compra.
Diferencia entre valor de mercado y valor venal:
El Valor de mercado o valor de reposición: Es el valor que tiene el coche en el caso de COMPRARLO en el momento del siniestro.
Valor venal es el valor que tiene el coche en caso de VENDERLO en el momento del siniestro.
Valor de mercado > Valor venal
La diferencia entre uno y otro suele ser del 30%, es decir, no es lo mismo vender tu coche, que ir a comprarlo, porque el compra-venta tiene que arreglarlo un poco, hacer la transferencia en tráfico…
Los años comienzan a contar desde…
- la matriculación del vehículo
o
- la fabricación del vehículo: cuidado con esta condición, porque desde que el coche se ha fabricado hasta que se ha matriculado pueden pasar meses o años, disminuyendo así el tiempo de cobertura del vehículo a valor de nuevo desde que disponemos del coche.
En muchas compañías se da un valor venal mejorado en un 10% o 15%.
Que las compañías puedan dar el valor venal mejorado, no es en absoluto, ningún enriquecimiento injusto. Dado que si mañana quisieramos comprar un coche igual, tendríamos que pagar el valor de mercado, que suele ser mas o menos el valor venal + un 30%.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 17 noviembre, 2010
Existen varias razones por las que una compañía de seguros de Vida genera más beneficio con un mayor tipo de interés.
Por la parte del Activo:
a mayor tipo de interés en el mercado de bonos, mayor será la rentabilidad de sus nuevas inversiones.
1- Ofrecerá una mayor rentabilidad en los seguros que lance al mercado a los tomadores, lo que aumentará su contratación (gracias a la inmunización financiera).
2- Aquellos tomadores con seguros con un tipo de interés garantizado y Participación en Beneficios, la compañía obtendrá un mayor beneficio del porcentaje restante de PB que no reparte.
Por la parte del Pasivo:
La Provisión Matemática o Reserva (que se genera para seguros de duración superior a la anual) se dota desde la contratación del seguro. Para ello, se dotará una parte mayor o menor de las primas aportadas, según la evolución esperada según los tipos de interés, entre otras variables.
En el gráfico vemos como con una prima única aportada en el momento de la contratación, al reducirse el tipo de interés del 3% al 5%,
habrá que dotar una menor Provisión, menor gasto y por tanto, supondrá un mayor beneficio para la compañía.
Al contrario pasará cuando se reduzcan los tipos de interés, incrementando con más aportaciones la PM para alcanzar al vencimiento el capital asegurado.
Cuidado con seguir utilizando tablas actuariales con más de 20 años de antigüedad, porque la Autoridad de Supervisión mandará dotar una mayor Provisión Matemática para cobertura de supervivencia.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 7 septiembre, 2010
FUNDACIÓN MAPFRE presentará el próximo 8 de septiembre su informe anual “El Mercado Español de Seguros en 2009 ”, elaborado por el Instituto de Ciencias del Seguro de la Fundación.
El acto estará presidido por Filomeno Mira, Presidente del Instituto de Ciencias del Seguro y le acompañarán Pedro de Macedo, Consejero Delegado de MAPFRE RE quien hablará sobre “El Reaseguro en el actual entorno económico“ y Begoña González, Directora del Centro de Estudios del Instituto de Ciencias del Seguro.
El acto tendrá lugar el Miércoles 8 de septiembre a las 12:00 horas en el Salón de Actos de FUNDACIÓN MAPFRE (Pº de Recoletos, 23, Madrid). La asistencia es gratuita y se entregará un ejemplar del informe a los interesados. A continuación se servirá un vino español.
Inscripción gratuita en: Solicitud de Inscripción
www.fundacionmapfre.com;
(: 91 581 20 08
Cotiza en Expertoseguros.com
Escrito por Adrian Couceiro el 6 noviembre, 2009
Todos los departamentos de la empresa son importantes, pero estaremos todos de acuerdo en que la labor comercial es LA MÁS IMPORTANTE. Si la empresa no vende, ésta se hunde!!!
Esto lo saben muy bien los corredores y sobretodo los agentes de seguros, por la presión diaria que soportan.
Los factores clave para vender en cualquier negocio son:
1. El Mercado:
- Quiénes son nuestros clientes y cómo son -> Detectar cuales son sus necesidades y qué esperan de nosotros.
- Quién es nuestra competencia -> Conocer su posición en el mercado (líder, retador, seguidor), cuales son sus puntos fuertes y débiles y cuales son los nuestros.
- Analizar el entorno económico -> Preveer cómo se va a comportar nuestro negocio ante cambios en la economía, en lo fiscal o en económico.
2. El Producto: conocer perfectamente todos los aspectos del seguro, describiendo sus puntos fuertes al usuario para crearle necesidad o interés por el seguro.
Es Imprescindible que el mediador informe correctamente al cliente de TODOS los aspectos del seguro.
La calidad de nuestro producto es fundamental! La verdadera fidelización esta en un buen servicio desde el momento de la contratación, así como saber transmitir al cliente una manera propia de actuar, para distinguirse de la competencia.
3. El Precio: El cliente tiene que percibir que “el precio a pagar” es el que se merece el producto. Debe saber transmitir el valor del producto. El mediador tiene que saber transmitir el concepto de “inversión futura” en lugar de “gasto necesario”.
Por otra parte, los actuarios tenemos la obligación de ofrecer el mejor precio posible al mediador, sin olvidar el aspecto técnico: las primas tienen que pagar todos los siniestros.
Muchos de ustedes que venden seguros, me gustaría saber qué piensan sobre todo esto, qué más influye…
Otros temas:
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