Escrito por Adrian Couceiro el 17 enero, 2012
Las compañías de seguros están dando una vuelta a sus sitios web y la mayoría están empezando a apostar por la venta online a través de tarificadores y multitarificadores en su web comercial.
Sin embargo, dado que muchas de estas compañías tienen unas extensas redes comerciales de agentes, tienen que gestionar de un modo inteligente para que perjudique a los agentes en la captación de negocio.
Algunas de estas entidades han puesto ya en marcha un sistema mediante el cual los seguros que suscriben a través de estos, son traspasados a sus mediadores en las zonas donde se contratan para que puedan trabajar en las renovaciones de los seguros y además realicen acciones de venta cruzada de otros productos de la entidad.
Hay que mencionar que el cliente que suscribe a través de agregadores suele obtener el primer año un precio mucho más competitivo que el que tiene en ese momento, pero que, a la hora de renovar, ya no va a obtener una ventaja tan importante en un agregador, con lo que puede optar por una “renovación automática” y pasiva, siempre y cuando el precio de renovación que se le ofrezca no incluya fuertes subidas.
Esto puede ser así, porque hay que tener en cuenta es que un agregador NO es un mediador.
Por tanto, se limita a enviar información comercial a las aseguradoras que son quienes suscriben los seguros. Si el cliente finalmente suscribe, el agregador suele obtener en torno al 12% de la prima. Por tanto, carecen de cartera y no participan en modo alguno en las renovaciones, tarea de la que debería encargarse la entidad.
Expertoseguros
Escrito por Adrian Couceiro el 22 diciembre, 2009
a) Arpem: compara 27 aseguradoras.
- Puntos positivos: Permite asegurar furgonetas industriales. No cobra comisión por sus servicios. Permite ver y cambiar los resultados:
a) por orden de: Precio más bajo, por mejor Calidad/Precio de la póliza o mejor Calidad de la póliza.
b) para los distintos tipos de pólizas: Terceros, Terceros con lunas, Terceros Ampliado, Todo riesgo con franquicia y Todo Riesgo.
Aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (en este caso una nota ) y también comparar coberturas entre compañías.
Pone a disposición botones para te descargue los resultados en formato PDF en tu ordenador o lo envíes a tu email.
- Puntos negativos: Mejorar la presentación del cuestionario (una letra muy pequeña y sin resaltar por cuadros). No considera la posibilidad de cotizar con conductores ocasionales.
b) Asesor Seguros: compara 20 aseguradoras.
- Puntos positivos: Aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (en este caso estrellas ). Esto facilita las cosas a la hora de realizar un análisis.
Permite ver y cambiar los resultados
a) para los distintos tipos de pólizas: Terceros, Terceros con lunas, Terceros Ampliado, Todo riesgo con franquicia y Todo Riesgo.
- Puntos negativos: No permite comparar las coberturas de una póliza frente a otra (lo hace frente a la media de las coberturas del resto de pólizas).
c) Experto Seguros: compara 15 aseguradoras.
- Puntos positivos: Aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (en este caso escudos). Esto facilita las cosas a la hora de realizar un análisis.
Permite ver y cambiar los resultados
a) para los distintos tipos de pólizas: Terceros, Terceros con lunas, Terceros Ampliado, Todo riesgo con franquicia y Todo Riesgo.
Permite comparar las coberturas de una póliza frente a otra.
- Puntos negativos: Debe mejorar su presentación (algún fallo en su diseño) y permitir contratar las pólizas por internet (aparece la opción pero no puedes ejecutarla). También aumentar el número de compañías.
d) Rastreator (se anuncia en TV): compara 20 aseguradoras.
- Puntos positivos: Los resultados se presentan para Terceros, Terceros Ampliado, Todo riesgo con franquicia y Todo Riesgo.
Te permite comparar por tí mismo cada una de las coberturas para 1, 2, 3 o hasta 4 pólizas.
- Puntos negativos: No aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (ej: estrellas o barras). Esto facilita las cosas a la hora de realizar un análisis.
e) Seguros Broker: compara 22 aseguradoras.
- Puntos positivos: Puede cotizar 16 tipos de seguros distintos: autos, hogar, pensiones, camiones, vida, decesos, decenal…
- Puntos negativos: Se trata de un cuestionario largo de rellenar y en una sola página. No aporta una referencia directa sobre la calidad de cada póliza (ej: estrellas o barras). Aporta un cuadro comparando las coberturas de todas las pólizas de autos (10 todas compañías tradicionales), en lugar de aquellas que escoja en asegurado.
