Destaco la palabra “servidumbre” que has dicho. Creo que algunas cías se han acostumbrado a poseer una cartera procedente en su mayor parte de acuerdos con bancaseguros y darles el servicio que gestión de la cartera. Pero si ahora se van a querer desprender de la cartera…

¿Hasta que punto las compañías están dispuestas a pagar un precio más alto que el de la competencia por dichas carteras? ¿Cuánto valen esas carteras?

http://polizasyseguros.com/%C2%BFcuanto-vale-tu-cartera.html

Curiosamente se han lanzado a establecer alianzas de peso con entidades financieras que, por ideario y por tradición, no conocen fidelidad alguna como no sea al beneficio.

Basilea III viene a comprometer esas alianzas tocando la fibra sensible: la pasta. Si el hecho de tener participación en un asegurador supone tener que provisionar más el negocio se evapora.

Como bien dices, Adrián, a eso hay que sumarle la recomposición del mapa bancario que costará algún que otro acuerdo multimillonario y, con ello, dejará marcado a fuego en el recuerdo del sector la notable “fidelidad” de estos socios. Algunas aseguradoras retrocederán a una particular edad de piedra si se evapora su cartera bancoaseguradora.

Tiempos de reflexión. El sector asegurador debe preguntarse no solo por la multicanalidad sino también adonde conduce cada uno de esos canales, qué servidumbres genera, cuales son los márgenes de beneficio que deja en función de la calidad de la selección de riesgos y el servicio postventa.

Y que cada cual saque sus conclusiones. No todo va a ser el ranking ¿verdad?

Saludos.